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30岁创业挫折,现成最年轻的亿万富豪

发表时间:2018-04-16 17:16:00  来源:特许加盟网  编辑:家家熊  浏览:次   【】【】【
1997年,22岁的彭小峰怀揣赚学费出国留学的梦想,只身前往苏州创业。不曾想到的是,却一步一步走到了另一个目的地。
    彭小峰是胡润百富榜上白手起家的最年轻的亿万富豪。2007年,32岁的他以400亿身家排名百富榜第六,是中国能源行业的首富。事实上,30岁之前他已身家过亿,不过,30岁这一年,他舍弃了从事已久的传统制造业,改行从事在外人看来是高科技的太阳能发电行业。舍命一搏,而立之年的彭小峰梦想让自己的企业有朝一日与微软、英特尔齐名。

    三十岁前挫折换教训

    1997年,22岁的彭小峰怀揣赚学费出国留学的梦想,只身前往苏州创业。不曾想到的是,却一步一步走到了另一个目的地。

    最初,依靠之前在江西吉安外贸进出口公司3年的工作积累,彭小峰从老客户手中获得订单,做进出口代理。短短数月后,从贸易转向实业,创立了苏州柳新集团,在苏州自己生产手套,并一路从针织手套、化工手套、各种材料手套,扩展到各种服装、眼镜、口罩……

    2004年,创业7年后,彭小峰旗下企业出口额超过10亿元,员工膨胀到近万人,完成了从2万到上亿元的资金积累,成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业。

    “创业,一定要从门槛进入低、资金需求小的行业介入,因为这样比较容易,”彭小峰这样介绍自己的经验,“李嘉诚开始是做塑料花,王永庆开始卖大米,成功之后再介入难度大的行业。”

    彭小峰认为,选择什么行业创业不重要,重要的是积累经验,在这一过程中,反光背心由畅销到挤压的教训让彭小峰一辈子都忘不了。

    2002年,彭小峰出差去欧洲,他了解到欧洲正酝酿修改交通安全法——将反光背心列为汽车随车标准配备,以保障驾驶人夜间下车巡视车辆等情况时的安全。

    获知这一消息后,彭小峰让工厂立即作好了生产准备。“当时立即想到这个市场非常大”,善于抓住市场机会的彭小峰说。

    2004年,欧洲的意大利、西班牙率先实施这一要求,国内其他企业尚未有所反应,彭小峰的货已经开始销售,迅速占领30%的市场份额。当年,彭小峰的公司年出口额达到了10亿元。

    然而,好景不长。随后,彭小峰工厂里的反光背心开始积压,售价越来越便宜,逐渐从40-50美元/件降低到后来的10美元/件,并花费了3年多时间才将库存全部售出。仅仅这一个产品,就积压了大量资金,造成了不小的损失。

    “开始没想到这产品只有在汽车突发情况下才需要,而且每个汽车一辈子可能只要配一件。”

    “这样的例子太多了,没完没了,”回忆当初创业的挫折经历,彭小峰说,“无论如何,经验的积累是慢慢沉淀的,无论成败都是学习。”

    找到终身可以做的项目

    2003年-2005年,彭小峰迎来人生最大的转折——从传统劳保制造业改行高科技太阳能发电行业,这与反光背心的教训有密不可分的关系。

    “当时刚做反光背心,一直关心欧洲的立法,了解到欧洲正对太阳能发电方面进行立法,我觉得这是一个可以发展到无限大的机会,这正是我要找的可以做一辈子的项目。”

    2004年前后,尚未到30岁而立之年的彭小峰,年轻无畏,把苏州工厂交给父母打理,一个人开始为期两年的对太阳能行业的市场调研。

    “静下心来了解这个行业的方方面面”,彭小峰说,“也了解了应该找谁来帮助自己一起完成这个事业”。

    2005年,彭小峰启动资金5个亿,开建太阳能产业——目前的江西赛维,而早在建厂之前彭就已经确定了高管的名单。在此之后,到2007年6月上市之前,佟兴雪、朱良保、邵永刚等一批当时各自行业里的顶尖人物先后被他挖来。

    “没一个好请的,都很牛的,特别难请”,说到组建目前这支国际化的团队,彭小峰颇有感触。

    “我是犹豫了半年左右后决定加盟的”,邵永刚接受记者采访时介绍。邵与彭小峰是EMBA的同学,时任国泰君安证券管理董事,有长期投行业务经验。

    地方政府借给他2个亿

    迄今,关于彭小峰2005年创办江西赛维的故事,无论是其本身舍弃劳动密集型产业改道高科技,还是将行业高手悉数笼络到江西新余,往往被冠以奇迹、神话之类的标签。

    有一件事令人们赞叹的同时,也有人猜测他与当地官员的关系——政府为何能在其创业时借给他2个亿?

    2005年春节刚过,在江西吉安老家过完年的彭小峰赶回苏州参加商业谈判,但在新余境内因雪天路滑,开的宝马车与一辆大卡车刮蹭。有一面之缘的新余市经济开发区区委书记吴建华帮其找车,彭小峰赶回苏州谈判。新余政府官员的亲商、高效给彭留下了深刻的印象。
    
    几个月后,彭小峰扩大劳保产品规模,做出了到新余投资的决策,成立了目前与赛维LDK一墙之隔的柳新工业园。而他正筹划的太阳能产业准备放到苏州。

    不过,新余市领导知道这个打算后,时任新余市市长的汪德和与彭小峰进行了半小时会谈,汪期望彭能把太阳能产业放在新余。

    “我选择苏州,人才、融资、配套都有优势;但新余没有,我就开了三个条件。” 彭小峰介绍说,一是资金,二是人才,三是电力供应。

    譬如资金,彭小峰的劳保厂在苏州,融资容易;而且苏州对太阳能产业有认识,而在新余毫无资产的彭小峰一谈到太阳能,很多银行都以为是生产热水器的。

    新余市政府答应了这三个条件。不过,2亿元,对当时的新余市财政来说不是小数目。2004年全年,新余市财政总收入不过18亿元左右。

    “这笔钱我们在上市前都还了,不仅还钱了,还还了利息,利息比银行贷款还高。”彭小峰这样解释这笔借款的后续故事。

    最终,这个冒险的故事成了互利双赢的美谈。迄今,新余成为江西经济发展速度最快的地区之一。
彭小峰:亿万富豪而立之年再寻梦
    创中资企业在美最大IPO

    从2005年筹备,2006年投产到2007年上市,江西赛维创造了一连串奇迹后,也创造了所有在美国纽交所单一上市的中国企业最大规模IPO的纪录。

    “私募完成的时间比计划晚了一天,上市完成的时间比计划早了一天”,这是对江西赛维有科学规划的彭小峰津津乐道的事情。

    事实上,就在2005年,彭小峰在太阳能产业建成之前到东南亚、欧美、日韩等国考察,将这些地方数百吨半导体级硅片的边角料全部低价收购;同时,他一次性订购了铸锭、切片设备生产企业GT-Solar近乎70%以上的年产能。

    GT是全球唯一能提供太阳能发电产业全套生产设备的公司,设备具有很长的交货期,其它新进者要进入这一行业,只能等一年后才能拿到设备。

    当时,全国各地的风投似乎都知道了精明的彭小峰的太阳能发电发展计划,大批风险投资汇集江西。邵永刚成为引入私募的主要负责人。“作为资金密集型产业,我们需要各种渠道的资金。”彭小峰介绍。

    “每天每分钟都要使出12分的精力,”邵永刚介绍,“白天、晚上都在跟私募博弈。”从最初接触的60家私募,在5到7个月时间里,谈到只保留下3家。

    邵永刚觉得自己最成功的地方在于,分三次引入巨额资金后,彭小峰在江西赛维的股权仍然保持在70%以上,而行业因引入私募导致控股权丧失的情况并不鲜见。

    2006年7月,NBP亚洲投资等基金对赛维进行首轮1500万美元的投资;9月,又作为主要投资人,联合十几家私募基金进行了第二轮投资,金额4800万美元;12月,NBP再次作为主要投资商,联合鼎晖注资2250万美元。

    而卖给私募的价格从第一次的4美元/股,到超过6美元/股,到超过7美元/股。邵永刚把这称之为技巧。

    江西赛维甚至跟私募签署了对赌协议:“我们承诺,若2006年利润低于3000万美元,我们就赔偿股份。”

    2006年,赛维净利润超过3000万美元,随后,获得资金支持的赛维飞速发展,国内外主要的下游厂商成为赛维客户。2007年6月,赛维成功在纽约上市。

    迄今回顾来路,彭小峰说,在江西赛维,还没做过让自己懊恼的决定。而成功最主要的原因,同资金来源一样,所有的人才、技术、市场都是在一个国际化的平台上规划运作。彭小峰评价自己的公司:“只不过制造基地在中国,其他都是国际化的,资金总部在美国、战略投资在上海,主要市场在国外,人才也是国际化的。而我的时间,是三分之一在国外,三分之一在江西,剩余的在全国各地跑。”

责任编辑:家家熊